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微软:云优先合作伙伴继续跑赢其他

微软和IDC的一项新研究表明,将云计算添加到其服务组合中的合作伙伴的表现优于其他非云合作伙伴。

当微软为即将到来的准备 全球合作伙伴大会(WPC) 该公司在7月委托进行了一项研究,该研究表明,已在其产品中实施了云计算的合作伙伴的绩效要高于未合作伙伴的合作伙伴。

这项由微软委托IDC进行的研究表明,云合作伙伴–那些收入超过50%来自云的企业,其毛利润百分比是其他合作伙伴的1.5倍。与被调查的最底层合作伙伴相比,他们的毛利润百分比也为1.7倍。报告显示,此外,以云为中心的合作伙伴的前两个四分位数的增长也比后两个四分位数的增长快得多。

此外,微软表示云合作伙伴的经常性收入是其他合作伙伴的1.6倍。与底层云四分位数相比,它们的经常性收入是其1.8倍。云合作伙伴的新客户比例也比其他合作伙伴高1.3倍,他们的新客户比例也比底层云组高1.5倍。

IDC还表示,2013年公共IT云服务支出达到474亿美元,2017年将达到近1,080亿美元,五年复合年增长率为23.5%—是整个IT行业增长的五倍。 软件即服务(SaaS) 到2017年仍将是最大的公共IT云服务类别,而 平台即服务(PaaS)基础架构即服务(IaaS) 在未来五年内,其增长速度将超过SaaS。同时,新兴市场的增长速度将比发达市场快1.8倍,并开始缩小市场规模的差距。到2017年,新兴市场将占公共云机会的21.3%。

这是IDC对Microsoft进行的第三次此类研究。去年, IDC调查了1,300个合作伙伴 这是在2013年WPC上发布的研究报告。今年IDC对800个合作伙伴进行了调查,并与其中20个合作伙伴进行了深入探讨,以了解更成功的云实践的最佳实践。

从事这项研究的IDC分析师达伦·比比(Darren Bibby)表示,他的团队提出了500多页的抄本,详细记录了微软合作伙伴向云计算所采取的措施。“迁移到云有各种各样的充分理由,但是尽管有些合作伙伴’t want to go,” he told 电子周刊. “It’这是一个众所周知的事实’从交易业务到订阅业务很难。一些公司谈到从一种模式转到另一种模式时,收入确实受到了打击。他们将云视为长期游戏,并且看到 本地 更好。但是我们的研究表明,在关键指标上,云合作伙伴的表现优于其他合作伙伴。”

实际上,IDC的研究表明,从项目或交易业务模型到云,托管服务或任何形式的经常性收入模型的过渡,意味着将有­时间不多,您的收入可能会下降。底线利润可能会减少,因为您将立即承担服务成本,并且仅收取­确定或确认收入。“但是在将来的某个时候–大概2至5年–收入和利润应该更高” the report said. “例如,在这个新模型的第5年,您有经常性收入来自在第1、2、3、4和5年注册的客户!那’s very powerful.”

最初发表于 http://www.eweek.com. 本文最初于2014年5月6日发布
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