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分析师第二猜测IBM / ISS交易

这笔交易看起来很不错,但是ISS在蓝色巨人的大背景下适合什么呢?

 By 迈克尔·希金斯
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从表面上看,IBM以13亿美元收购ISS完全有道理。

但是,对ISS的产品线和IBM的客户群进行更深入的研究后,一些分析师质疑整个公司将如何适应Big Blue自己的业务。

IBM长期以来一直认为自己是安全领域的主要参与者,并且 已经在服务,服务器和软件工具业务线中拥有应用程序安全性,身份管理和网络安全解决方案。

除了在安全性领域为IBM提供强大品牌之外,ISS还为Big Blue提供了可管理的安全服务业务 既定目标为其所有企业解决方案开发按需提供的产品。

IBM已经宣布,ISS将被并入Big Blue的全球服务部门,而不是其软件部门。

这表明IBM认真使用此次收购来增强其按需战略。

IBM全球服务部门基础设施管理服务部门总经理Val Rahmani在电话会议宣布这一交易时也明确表示。

她说,此次收购的一个好处是它将使IBM能够提供“安全即服务”。

安全即服务的好处是,与具有最终变得过时的功能的本地解决方案相比,它使企业能够更快地(在某些情况下是抢先式)对安全威胁做出响应。

Forrester Research的安全行业分析师Paul Stamp认为,ISS按需提供入侵检测解决方案的能力是一项竞争优势。

他说:“国际空间站正在想办法跟上黑客,然后将这些新信息推送给客户。”

该功能还可以与IBM的全球战略很好地配合。

Stamp表示:“这有可能成为软件即服务,并为IBM on Demand打开大门。” internetnews.com.

跟踪安全行业的Gartner分析师John Pescatore指出,IBM一直难以在托管安全服务中获得吸引力,并建议一旦交易结束且新团队和解,IBM可能会将其服务的客户迁移至ISS解决方案在。

他说:“那是有意义的部分。” internetnews.com.

佩斯卡托雷说,这笔没有意义的交易是ISS的网络安全业务,该业务占该公司收入的一半。

正如Rahmani指出的那样,ISS在全球拥有11,000多家客户,其中包括17家世界最大的银行,15家最大的政府和13家世界顶级的IT组织。

这些客户不仅是托管服务的客户,而且还是ISS的旗舰网络安全解决方案Proventia等产品的客户。

佩斯卡托雷说:“国际空间站拥有大量购买这些产品的客户群。”

IBM不仅不存在该市场,而且还为诸如Cisco,Juniper和Checkpoint等网络安全提供商提供服务。

佩斯卡托雷说:“那些公司是IBM的渠道合作伙伴。” “这对那些关系有什么影响?”

此外,佩斯卡托雷说,他发现很难相信,当企业需要升级系统时,IBM将能够保留所有这些客户。

他说:“ IBM并不是您认为要加入RFP(征求建议书)的名称。”

美林公司的分析师卡什·兰甘(Kash Rangan)在宣布收购之前发表的一份报告中也表达了同样的疑问。

Rangan推测,由于ISS的托管服务产品,它可能成为收购目标,但其其他产品可能会起到威慑作用。

他写道:“产品重叠和规模可能会成为其他安全厂商的障碍。”

话虽如此,IBM可能是市场根本转变的受益者。

Yankee Group分析师Sandra Palumbo表示,直到最近,网络管理和安全解决方案还是单独购买的。

但是现在,企业希望看到两组解决方案之间的更多集成。

对于IBM而言,这是一个巨大的机会。

她说:“如果他们能够一起工作,这将是一个巨大的竞争机会。” internetnews.com.

文章由 internetnews.com

本文最初于2006年8月25日发布
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